展會具有客流、信息流、資金流等高度集中的優勢，短短3-4天時間，可以讓參展企業短時間獲取目標客戶，并且將自己的產品展示給潛在客戶和目標客戶，同時也是宣傳企業自身品牌重要的平臺。
本文整理了參加展會的價值，供即將參展或已經參展的您參考，抓住這些價值，瞄準參展目標，將使您的參展效果事半功倍。
展商需明確這些參展價值與意向合作客戶的低成本接觸： 參加展會是公司接觸合格客戶最有效的方式。據調查，利用展會聯系客戶的平均成本僅為其他方式的40%。
工作量少，質量高，簽約率高：在展會上接觸到合格的客戶后，后續的工作量就少了。據調查，企業平均只需給展會上感興趣的客戶打1-8個電話就能成交。相比之下，通常的典型業務銷售方法需要7-8個電話才能完成；同時，客戶向參展商發出的參觀展會的所有訂單中，有54%不需要個人進行跟進訪問。
認識很多潛在客戶：研究表明，根據參展商展位的平均訪客人數，只有12%的人在展會前12個月內接到過公司銷售人員的電話；88%是新的潛在客戶，展會也為參展商帶來了高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務，49%的參觀者計劃購買這些產品和服務。
展商這么參展效果將事半功倍競爭優勢-展示形象和實力：展會為參展商提供了一個在競爭對手面前展示實力的機會。通過訓練有素的展位工作人員，展會前和展會期間的積極宣傳，以及吸引人的展位設計，參展企業的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者會利用這個機會對參展商進行比較。所以展會是參展商展示形象和實力的好機會。
節省時間-事半功倍：在三天時間，參展商接觸到的潛在客戶比他們半年甚至一年能接觸到的還要多；更重要的是，與潛在客戶面對面的溝通是快速建立穩定客戶關系的重要手段。
融洽客戶關系：客戶關系是許多公司的熱門話題，而展覽會是協調現有客戶的好地方。參展商可以通過以下方式表達對客戶的感謝：熱情款待、公司最新產品信息、公司禮品、一對一聚餐、其他特色服務。
進行市場調研-收集同行信息：通過會展期間的調查和觀察，可以收集到競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，提高企業的市場發展趨勢洞察力，從而為制定下一步的發展戰略以及產品的研發和改進提供依據。
展覽會是一項商業活動，提供了一個很好的商業機會，參展是一種很有效的營銷方式。要想參會達到更好的價值，企業就必須認真地做好策展工作，確定展覽目的，清楚展會的參加群體，明確推廣重點產品，制定合適的參展計劃，設計搭建好展臺，做足宣傳推廣工作，邀約新老客戶參觀，做好展臺接待工作，收集客戶信息，做好會后信息整理和客戶跟進工作，落實參展信息，取得最大參展成果。 名洋會展提供“會展全產業鏈線上線下一站式服務”，每年為企業和行業發展創造了更多商業機會。
