“展會營銷”有兩個意思，放在參展商端，“展會營銷”是參展商產品銷售和品牌推廣的工具。放在展會主辦方端，“展會營銷”是指展會主辦方就展會項目作為一款產品或服務進行營銷推廣。展會營銷有兩個需求，一個是針對專業買家的展會招商需求，另一個是針對參展商的展會招展需求。

展會作為企業（參展商）營銷的重要場景之一，是參展商和專業買家相聚的市場平臺，本身也需要進行廣而告之，需要展會主辦方進行展會營銷，吸引買賣雙方相聚展會中。

一般常說的展會主辦方既可以是展會的主辦單位，也可以是展會的承辦單位，還可以是展會的執行單位，不管在展會方案的組織機構中是何種名義出現，展會主辦方可以理解為展會實際組織單位，即負責展會的方案策劃、營銷推廣、展會招商（組織買家）、展會招展（組織參展商）、現場執行等展會籌備及實施工作。

展會招展是指展會的展位、同期專題會議、展館室內和戶外廣告、會刊及展會相關物料廣告等展會可以銷售的產品和服務。

由于展會收入主要來自于參展商，參展商作為展會的“付費客戶”，是展會主辦方最為重視的一方，所以展會營銷和展會招展銷售可以劃上等號。

不同于數量動輒上萬的專業買家（觀眾），一個展會對參展商數量需求是可數的。根據不同展館的使用面積，例如每個1萬平米展館規劃400展位計算，按照特裝展位和標準展位各50%的比例，一個5萬平米的展會，參展商數量一般為1000家左右。

在不同的行業中，由于企業規模大小和產品特點，展會規模會有所不同，一般常用展覽面積衡量展會規模，5萬平米的展會完全可以被視作為大型展會。

如果不是行業所限，一個小展會等同于一個創業項目，不太講究“打法”，“亂拳”有時候是最好的打法，而對大型展會而言，“打法”需要更加系統和規范。因為展會規模和收入的關系，展會主辦方需要制定較為專業的展會營銷策略。

全網營銷

目前展會在電視、報紙、雜志等傳媒的付費廣告投放越來越少，反而在互聯網為載體的付費投入越來越多，尤其在抖音、微信、微博等新媒體上推廣投放有很多。不論是主流大眾媒體，還是專業的行業媒體，投放方式亦是如此。

“軟文”是全網營銷常用的方式之一，功能在于“種草”，吸引用戶來現場進行“打卡”。通俗的來說就是根據展會主題撰寫相關文章，或設計自問自答，通過將這些內容投放到各大互聯網平臺，并看這些內容是否被收錄及排名，從而使展會品牌營銷內容覆蓋在各大搜索引擎之中。這個工作展會主辦方可以安排人自己操作，也可以外包給專業營銷服務商。

全網營銷“硬廣”推廣更為直接。由專業互聯網營銷服務商接單，可以選擇指定行業和區域等指定范圍定向投放，并有效評估投放的轉化率，不過這種“硬廣”一般采取流量計費的方式，這種投放如果不夠專業容易被營銷服務商的“垃圾”流量所消費。

全網營銷講究在在處處，但是到底是要大水漫灌，還是涓涓細流的滴灌，這個是要根據展會營銷預算進行有策略的展開。展會不同于大眾消費品，不是特大型展會，推廣可能需要很多“技巧”。

有個“坑”需要展會主辦方盡量避免！在不同媒體平臺和渠道推廣，有不同的服務商，不要迷信一個服務商能都干好，比如短視頻和直播營銷跟媒體聯盟時期推廣就是不一樣的，外包給一個服務商，容易被層層轉包。

私域營銷

私域流量特指微信生態營銷。由于微信的普及，其朋友圈、微信群、公眾號的應用，使得不同規模的企業、個人，都有機會獲得市場的關注和認可。

其實，展會是最重視深耕“私域營銷”的行業之一，由于展會主辦方有政府、行業協會、專業展覽公司、媒體等，不論是積累的企業數據，還是已服務的企業數據，展會主辦方一般擁有企業數據較為全面，且是活躍企業數據，可以稱之為展會主辦方自己的“私域數據庫”。

在不同時期，展會主辦方除了電話聯絡企業參展之外，還通過重點客戶拜訪、信函郵寄、電子郵件、手機短信等方式進行。后來PC時代來臨，從ICQ、MSN、QQ（OICQ）、移動飛信等互聯網通信方式交流和溝通。

時至今日，隨著移動互聯網時代的到來，新媒體除了稱為新的傳播渠道，也成為聯絡企業參展的重要方式。2009年的微博誕生，讓傳播方式有了新維度的升級，一時間各種大VC占據各個領域話語權，更有甚者稱為意見領袖，也稱為新的傳播渠道。2011年微信橫空出世，迅速碾壓微博并成為新的溝通方式，并持續至今。2016年“記錄美好生活”的抖音出現了，從短視頻到直播的傳播，抖音使用在短視頻和直播間停留的千人千面AI算法，形成用戶高黏度的使用習慣，成為新的主流傳播方式和載體。

品牌營銷

談展會的品牌營銷，就從實戰角度出發，但也要按照常規品牌營銷的角度說，需要進行展會品牌定位，即展會背景、宗旨、目的要在策劃環節進行充分調研和論證。

當然，展會并非完全一般意義上的產品或服務，而是隨市場動而動，甚至是引領市場趨勢的一個市場行為。所以有時候既要看陽春白雪的品牌定位，但也要看效果，要接地氣，一個有效果的展會才是最好的品牌營銷。

在組織一個展會的時候，整體策劃和包裝是必須的，也是吸引和營造一個大型活動的基本要求。參展商眼睛是雪亮的，一個粗制濫造的拼湊的展會往往從很多細節可以看出來，有時候從品牌的主視覺上就不難發現。

將投入市場的產品或服務搬到展會現場進行展示和交流，通過展會現場展示和交流后帶來的新趨勢再反饋到市場中，即完成了一個產品投放全環節。有點演習的味道，一個產品在展會上取得成功，意味著未來在市場上會取得更多成果。

目前品牌營銷主要是自我營銷，一種是主辦方在產業帶地區的主要公路戶外廣告，一種是參展商聯合發布戶外廣告，類似企業聯合淘寶或京東進行的推廣模式，既宣傳了展會也宣傳了參展商自己。

口碑營銷

口碑營銷好處多，不論是參展商還是專業觀眾，來過現場的才算是“客戶”，尤其是參展商作為“付費客戶”，他們口碑信任度更高，在同行眼中產生直接銷售作用。

不僅如此，由于口碑營銷并不直接進行銷售，所以既讓其他人更容易接受，尤其沒有來過展會現場的，能起到非常好的“種草”效果，并且留給人的印象相比廣告更為真實和深刻。

口碑營銷應該稱為展會主辦方最要重視的展會營銷方式之一，對展會銷售帶來意想不到的效果，同時需要重視的另一個角度是，由于口碑是客戶自發的、主動的效果傳播，效果分兩面，所以把握好“負面”的口碑營銷有時候更重要。打江山不易，守江山也不易。

口碑營銷與私域營銷應該是一個大的范疇，口碑營銷是銷售環節操作，由銷售人員向參展商“老客戶”進行“老帶新”的營銷方式，一個有價值的展會，有些參展商參展效果如果好，往往可以起到這種糖葫蘆效果，即一個客戶帶來“一串”客戶。

口碑營銷雖然基于展會效果，但是也有很多工作需要前置推進，最直接的就是讓銷售團隊及時跟進，打“情感”牌，用優惠策略和客戶關懷進行溝通。

當然不僅是需要展會主辦方“硬操作”溝通，也可以讓展會主辦方的市場部門負責策劃并設計傳播內容和物料，以提供給“老客戶”，很多老客戶也是愿意“分享”?？诒疇I銷內容設計的好，往往老客戶更愿意“主動”分享，也是互動營銷的一部分。

此外，展會還經常借助活動推廣的方式進行營銷。比如舉辦新聞發布會、推介會、招待會等各類活動，來塑造展會的形象和口碑。

展會還會利用參加同行展會或商貿城等場景進行地推營銷，這屬于展會招展銷售工作范疇，就不在此展開了。